Сайты скидок набирают обороты

Последние три года развелось в сети так называемых сайтов — скидок, как «собак нерезаных». Сайты скидок называют также купонными сайтами или сайтами купонов. Ненавижу их всей душой. Отношу больше еще к одному способу «легкого» развода, так же как и landing page . Развод шоперов, хотя для компаний торгующих в сети, возможно. это еще одна рекламная площадка, если конечно компания сама не владеет подобным сайтом. Но обычно, эти сайты принадлежат другим ушлым и дерзким ребяткам. 🙂
Смысл проекта заключается в том, что владельцы бизнеса и владельцы самого сайта сговаривается о начале акции, в рамках которой покупателям предлагают довольно серьёзную скидку на интересную услугу, товар или предложение. Например, 50, 60 или даже больше процентов, что в реальности на сумме сказывается финоминально. Фишка в том, что размещённые на страницах ресурса предложения рассылаются огромному числу зарегистрированных пользователей самого сайта, а так же предложения активно рекламируются на форумах, социальных сайтах и блогах.

Уже через пару недель компания может продать до тысячи купонов-скидок, а значит и получить свою прибыль. Отличный вариант для только что открывшихся салонов красоты, картинг-трасс и так далее.

Согласно РБК, динамика объёма рынка купонных распродаж России растёт в каждом месяце, составив в январе 2011 года 1541,7 млн руб., а в феврале 2011 года 1668,4 млн руб. По данным опроса начала 2011 года 12,8 % опрошенных пользовались услугами сайтов-купонов, а 43 % знают о существовании таких сервисов, но ещё не пользовались их предложениями. Средние затраты на покупку купонов по данным опрошенных, осуществивших покупку купона через интернет, составляют 350 руб., а средняя частота покупок для более половины таких покупателей — 1—3 раза в месяц. При этом из товаров на сайтах скидок чаще всего покупают косметику и парфюмерию, а из услуг — купоны на посещение ресторанов и кафе, а также билеты в кинотеатры и на мюзиклы, на третьем месте по услугам — купоны на стрижку в салоне красоты. По результатам этого же опроса при покупке купона опрошенные, в первую очередь, обращают внимание на размер скидки и только затем на необходимость покупки товара или услуги и на стоимость купона.

Если говорить про сам процесс монетизации такого ресурса, то мне кажется, что это просто идеальный вариант. Даже скорее пример того, как должен быть использовать ресурс в сети: ни продажа ссылок, ни баннеры, ни реклама услуг и даже не продажи товаров, а милое такое предложение компаниям поработать за свою долю от акции. Тем более, что работа творческая и приятная: съёмка рекламных видео роликов, фото отчётов и написание небольших рекламных опусов.

Честно говоря, что-то схожее с тематикой создания или продвижения сайтов не нашёл, поэтому и сравнить рентабельность и востребованность услуг подобных не с чем. Но вот японская защитная полировка автомобиля позволила продать 802 купона и получить аж 236 комментариев (значит люди интересуются!), потому как была предложена скидка в 83% (с 4000 рублей до 699 рубля). Я бы тоже откликнулся, хоть предложения и не по моему городу.

Сервисы коллективных покупок

Действует система следующим образом. Существует определенная скидка, ограниченная во времени (так называемая «скидка дня»). И вот, в течение, к примеру, трех дней, купон на эту скидку покупают. Если набралось определенное количество покупателей – тогда акция состоится. Если людей слишком мало, акция не проходит. Стоимость купона, как правило, небольшая. Зато скидки существенные – от 50% до 90%. Для получения скидки достаточно распечатать купленный купон и предъявить уже «на месте». Время, когда можно использовать купон, ограничено (например, несколькими месяцами). Каждый купон действует только на одного человека, если вы задумали пойти куда-то компанией, нужно, чтобы каждый из вас купил купон отдельно.

Описываемое мною явление называется туангоу (слово пришло из Китая, где впервые произошел известный официальной истории случай скидки при коллективной покупке), team-buying или коллективный шопинг. А самый известный проект такого рода и самый быстрый в истории по скорости развития – американский сайт коллективных покупок www.groupon.com.

Этот сайт, где люди объединяются для получения скидки на покупку или услугу, возник в Чикаго в 2008 году. При этом по состоянию на осень 2010 уже он насчитывал около 13 миллионов пользователей из более двух десятков стран (Украины в списке нет). Решив узнать, насколько объективна цифра посетителей, я спросил у своей подруги, которая живет в штатах, знает ли она о Groupon.com. В ответ подруга с энтузиазмом рассказала о схеме: «Чаще всего бывают скидки в 50% на йогу, рестораны-суши, парикмахерские, на маникюр, фестивали, классы по фотографии, абонементы в спортзалы. Если тебе подходит скидка дня, допустим, на суши, то платишь Groupon $20, получаешь на электронную почту купон на $40 в этот ресторан, печатаешь или показываешь его на iPhone в ресторане, и всё — можно съесть суши на $40 (предварительно заплатив сайту только $20). Иногда скидка идёт на конкретную сумму. Главное, можно подписаться на скидки в любом городе, куда направляешься, так как сайт покрывает несколько стран, в том числе всю Канаду и США (это точно знаю, мы в Ванкувере и Сиэтле пользовались купончиками, подписавшись заранее на дневные сообщения от этих разделов сайта)».

Примеры основных инструментов сайтов скидок

Основными инструментами купонных сайтов являются купоны. Сегодня выделяют два основных типа купонов, которые можно приобрести на таких сайтах.

Первый вариант: купон, который приобретает покупатель, дает ему право на скидку при покупке товара или услуги. Например, купив купон за 18 р, покупатель может предъявить его при оплате счета за выбранный товар (услугу) и получить, при этом, скидку в 50%. Скажем, в ресторане, который организовал акцию с сайтом скидок, клиент с таким купоном, купленным ранее всего за 18 р., заплатит вместо 400 р. по счету, всего 200 р. Неплохая экономия, правда?

Второй вариант: покупатель приобретает купон за небольшую сумму, а оплатить таким купоном может товар или услугу на значительную сумму, не доплачивая больше ничего. Это — так называемый сертификат. Например: покупатель приобретает на сайте скидок сертификат за 489 р., который позволяет пройти 5 сеансов комплексной процедуры по коррекции фигуры за 4150 р. Чистая экономия для пользователя, в итоге, составит 3561 р.

Купоны и сертификаты сайтов скидок

Итак, резюмируем: необходимо различать два вида купонов на скидку — купон (дает право на скидку, а часть суммы придётся оплатить) и сертификат (доплачивать ничего не нужно, только предъявить сертификат). Оба вида купонов необходимо распечатать и предъявить организатору акции, чтобы получить обещанную скидку.

Лояльность посетителей к тому или иному сайту скидок повышается при строгом соблюдении сервисом всех взятых обязательств, акценте на удовлетворении потребностей пользователей. Большую роль также играет организация интересных предложений (часто — с бесплатными купонами) и создание внутренних бонусных программ для постоянных клиентов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *